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Les dirigeants l'emploient lors des moments stratégiques : création d'entreprise, clôture d'exercice comptable ou reprise d'activité. Les gestionnaires calculent des ratios essentiels comme le taux de profitabilité ou le taux de rentabilité brute à partir de cet indicateur.
Les entreprises industrielles utilisent le coefficient multiplicateur (Prix de vente TTC / Prix d'achat HT) pour établir leurs tarifs. La rentabilité dans ces secteurs dépend largement de la maîtrise des coûts de production et de l'adaptation des prix aux conditions du marché.